На фоне ударов по складам крупных маркетплейсов и постоянного роста комиссий у них российские предприниматели массово уходят в создание собственных интернет‑магазинов. По данным Forbes со ссылкой на статистику платежного сервиса «Яндекс Пэй», обороты таких площадок за июль–август 2026 года подскочили на 36% год к году, а число заказов подскочило на 87% за тот же период. Это объясняется тем, что продавцы ищут способы избежать зависимости от крупных маркетплейсов, на фоне снижения доступности ассортимента и удорожания условий сотрудничества. По тому же материалу, в июле–августе 2026 года число покупателей на сайтах партнеров «Яндекс Пэй» выросло почти вдвое по сравнение с прошлым годом. В этом контексте отраслевые эксперты видят связь между политикой крупных платформ, данными о дефиците топлива и изменениями оферт — ритейлеры пытаются перераспределить риски и сохранить продажи через собственные каналы.

Согласно данным Forbes и инфографике по рынку, не только крупные игроки, но и мелкие площадки начинают копировать лучшие практики независимых продаж. Платежная статистика «Яндекс Пэй» и публикации Forbes приводят примеры роста оборотов и транзакций на частных магазинах: в июле–августе 2026 года оборот на таких сайтах рос быстрее топ–площадок, а средний чек за тот же период показывал устойчивый рост. Прогноз INFOLine через Forbes указывает на то, что к концу 2026 года продажи независимых интернет‑магазинов могут вырасти на порядка четверти по сравнению с прошлым годом. В том числе рост не только в объёмах, но и в доле независимого e‑commerce в стране — согласно заманчивой цели продаж, доля может вырасти до 34,9%. Эти данные дополняются сообщениями о росте числа проектов на базе готовых инфраструктур «Яндекс KIT» и о том, что частные площадки становятся всё более массовыми.

Эксперты связывают ускорение перехода к собственным каналам продаж с несколькими факторами: продолжающимся снижением темпов роста рынка онлайн‑торговли, активной политикой маркетплейсов и ухудшением логистической ситуации после ударов по складам. По мнению аналитиков Data Insight, общая динамика рынка остаётся падательной по темпам, а новые проекты «частников» могут превзойти крупные маркетплейсы по темпам роста. Упор делается на прямые контакты с аудиторией, сбор обратной связи и увеличение LTV через прямые продажи. По оценкам экспертов, «FBS»‑модель (продавец хранит и отправляет заказы сам) получает новое подтверждение и становится логичным шагом при наличии собственного склада.

Общая картина подтверждает сдвиг к D2C‑модели: бренды, ранее привязанные к маркетплейсам, начинают выходить на прямые продажи, чтобы сохранить клиентскую базу и снизить зависимость от комиссии. Важную роль здесь играет рост комиссий и издержек у площадок, что подталкивает к развитию собственного онлайн‑канала и к интеграции с сервисами вроде «Яндекс Пэй» и аналогичными инструментами. В итоге задача продавца — поддерживать лояльность клиентов и управлять базой без посредников, что и называют D2C.