Зах Ядагарари, всего 19 лет и недавно окончивший школу, стал основателем приложения Cal AI — сервиса по учету калорий на основе искусственного интеллекта. За последние два года компания вышла в вирусную зону и достигла заметного коммерческого успеха: по словам самого основателя, за два года совокупный вырученный оборот превысил 30 миллионов долларов, а в марте Cal AI была куплена компанией MyFitness за сумму, которая не раскрывается. Эти данные обозревательTechCrunch использовал для иллюстрации стремительного подъема стартапа на сцене TechCrunch Disrupt. Источник: блоки 0, 1.

Ключевой фактор роста, по словам Ядагарари, — наличие «малой армии» инфлюенсеров, которые продвигали бренд. Уже на ранних этапах успеха один пост инфлюенсера привел к примерно тысяче новых пользователей за два дня. Далее он рассказал, что компания начала активную вербовку блогеров и выплачивала им за посты, считая оплату за достижение определенного масштаба охвата — «посты приносили просматривать аудиторию и конвертироваться в пользователей». Источник: блоки 2, 3.

По словам Ядагарари, стратегия включала переговоры по ставкам с инфлюенсерами и обещания выплат за достижение нужной аудитории. Он добавил, что многие инфлюенсеры — «бюджетные студенты», которым «просто нужны деньги», и объяснил принцип: «мы заплатим вам столько, но нам нужно как минимум столько пользователей и будем продолжать до достижения цели». Источник: блок 4.

Еще один важный элемент — выбор инфлюенсеров с «очень узкими сообществами», чтобы их охват можно было точно количественно измерить. Ядагарари подчеркнул, что именно это помогло валидации модели продвижения и масштабирования бизнеса. Источник: блок 5.

Во время выступления Ядагарари уточнил, что на презентации в зале присутствовал и его отец, а сам он отметил: образование — не главный путь к успеху. По его словам, «единственная реальная причина идти в колледж — если хочешь получить веселую социальную тусовку и быть с другими людьми», что вызвало смех в аудитории. Позже он рассказал о новом проекте Persona — стартапе по искусственному интеллекту, который уже привлек 10 миллионов долларов инвестиций. Заявленная миссия Persona — «обеспечить бесшовность вычислений с жизнью человека» и построить «аппаратное окружение вокруг» приложения, включая интеграцию с iMessage, приложениями, электронной почтой и телефонными звонками. Источник: блоки 6, 7, 8, 9.