Редакция Reuters продолжает проникать в проспект Anthropic для инвесторов и фиксирует, как стартап называет факторы риска, напрямую влияющие на бизнес. Главный вывод — помимо угроз, связанных с выходом ИИ-агентов за пределы контроля, компания указывает на зависимость от инфраструктуры сторонних крупных компаний и риски, связанные с этой зависимостью. В докладе отмечается, что такие риски связаны с тем, как Anthropic строит сервисы, продаёт их и конкурирует на рынке через облачные мощности и клиентов-партнёров, что может повлиять на стратегию роста и прибыльность.”

Среди конкретных цифр к концу 2025 года Anthropic зафиксировала существенную концентрацию выручки в руках крупных облачных провайдеров. В прошлом году около 47% сервисов стартапа продавались через облачные площадки Amazon и Alphabet (Google). В течение того же периода эти корпорации выступали и как крупные клиенты, и как конкуренты Anthropic на рынке ИИ‑услуг. В 2023 году доля этих компаний в выручке составляла 11%, а к 2024‑му она выросла до 32%.

Обращаясь к структуре выручки за свой прошлый год, Anthropic сообщает о росте в 12 раз до примерно 4,6 млрд долларов. Основной вклад в доходы по-прежнему дают клиенты Claude и подписчики: около 3,8 млрд и 789 млн долларов соответственно. По данным компании, почти половина выручки была получена через облачные маркетплейсы — около 2,16 млрд долларов, а за услуги платформам уплачено 351 млн долларов. В пересчёте на единицу выручки это примерно 16 центов, уходивших платформам за каждый доллар выручки Anthropic.”

В конце 2025 года у Anthropic была совокупная договорная база с провайдерами и строителями ЦОД на 54,6 млрд долларов, а к началу текущего года долгосрочные обязательства в отрасли оценивались в 417 млрд долларов и предусматривали совокупную мощность около 3,5 гигаватта вычислительных мощностей. По мнению компании, сотрудничество с Amazon, Google и Microsoft (Azure) даёт преимущество в ускорении продаж и охвате покупателей, но независимость от нескольких крупных игроков несёт значимые риски для бизнеса, включая доступ партнёров к ценовой и маркетинговой политике Anthropic.”

Также в докладе отмечено, что часть счетов за услуги Anthropic приходится на партнёров и клиентов, а их доля составляет 60% платежей на сумму около 909 млн долларов за прошлый год — рост по сравнению с 42% в 2024 году. Даже если есть прямые договорённости с клиентами, посредничество облачных гигантов в качестве платёжных агентов может повлиять на темпы роста выручки. В компании подчёркивают риск усиления зависимости от ключевых клиентов, у которых в прошлом году двое крупных клиентов формировали по 12% всей выручки, что служит дополнительной криминальной риской для бизнеса.”