В среднем путь от момента решения о покупке до самой покупки автомобиля у россиян занимает 11 недель, однако большинство опрошенных — около 54% — успевают в два месяца. Эксперты Авито Авто объясняют это тем, что значительная доля покупателей (56%) сначала продают свою машину, а только затем приступают к поиску нового варианта.

Согласно опросу, участие в продаже первоначального транспорта влияет на очередность действий: у половины респондентов решение о продаже и покупке принимаются одновременно, у 21% — до начала поиска, а у 14% — после нахождения подходящего варианта.

На вторичном рынке продолжает преобладать спрос на автомобили с пробегом — 68% клиентов выбирают их, в то время как новые машины выбирают 32%. Среди покупателей нового авто 81% уже совершали покупки ранее, и 55% из них покупали именно новые; в сегменте поддержанных машин 77% — опытные покупатели, 70% из них ранее покупали автомобили на вторичном рынке.

За принятием решения нередко стоит обращение к дополнительным источникам: 79% участников консультируются с друзьями и близкими, 43% — к услугам независимых экспертов. При этом искусственный интеллект уже применяется 40% покупателей: чаще всего он используется в поисковых системах (19%), чат-ботах и профильных сервисах (17%), а также встроенных системах на площадках продажи авто (13%).

Эксперты отмечают наивысший спрос на автомобили возрастом до пяти лет — покупатели хотят снизить неопределенность, связанную с техсостоянием и условиями prior использования. В контексте рынка зафиксированы изменения: в августе 2026 года в России было реализовано 518,2 тысячи легковых авто с пробегом — на 5,6% меньше чем в предыдущем месяце и на 8,4% ниже августа прошлого года. На вторичном авторынке лидировали «классические» автомобили Lada: россияне купили 18,6 тысячи таких машин в конце лета.